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禮品模型-兩元一支筆那里只賣兩毛錢
Publisher:admin  Date:2011/3/3  Click:3526
說起在北京購買文具,人們可能會首先想到天意、萬通這樣的小商品批發市場。但您可能不知道的是,北京小商品批發市場里的文具絕大部分都是來源于位于沙子口的文化用品一條街。目前,北京市90%以上的文具都來源于這條文化用品批發商業特色街。截至去年,這個區域文化辦公用品的交易額接近100個億。

  近日,記者在這條北京特色街上探訪發現,盡管一些小商品市場零售的文具價格已經堪稱低廉,但是和在沙子口文具街廠家直銷的文具相比仍高出不少。

在文具街上每支0.2元批發的圓珠筆在其他市場上最多可以賣到2元,售價竟然能夠漲到10倍!

  現場進出貨物全靠小推車

  北京著名的文化用品一條街位于永定門外沙子口東革新里,大到打印機、小到圖釘,包括一些稀奇難尋的文具這里都能找到。記者來到這里看到的是一片忙碌的景象:穿梭在這條街最頻繁的運輸工具就是小推車,從早上九點到下午四點,整條街上都是推著小車匆忙進出貨物的商家,而等候這些貨物“登陸”的多是一輛輛小面包車。

  時值歲末,一進東革新里的路口,這條街兩旁小店就掛起了一水兒的掛歷!捌綍r該賣什么賣什么,應年景兒這兩個月就賣掛歷”,一進口的掛歷店老板告訴記者。許多小店都是義烏的小商品集散地直銷,店鋪上都登著當地的聯系電話。

  記者在一家專門經營皮面筆記本的店看到,整整兩大面墻上陳列著幾百個各式各樣的筆記本,再仔細一看,每個筆記本上都印著公司名字,其中大部分都是知名的大公司。老板很得意地告訴記者,北京大公司多,這些都是全國各地的大公司定做的有公司名稱和logo的筆記本。

  生意經賣幾箱貨才能賺到錢

  沙子口文化用品一條街源頭是街西頭的永外城文化用品批發城。1992年的時候,這個全國首家經營文化用品市場的國企是這里僅有的商家。十幾年后的永外城仍是這條街上的重地,文具批發城匯集國內外上千種品牌文具,體育批發城是北京最大的體育用品批發城,禮品批發城則在年關最為火爆。

  “北京為機關單位采購文具的人都知道這里!庇劳獬鞘袌霾咳耸扛嬖V記者,這里學生用品類年交易額的北京市場占有率達9成,因為都是從義烏等地廠家一手貨源,所以價格也特別便宜。除了政府機關、企業、學校外,北京小商品批發市場內的文具也都是從這里進的貨。微利經營再加上現在同行競爭增多,有時甚至得靠賣幾箱貨才能賺到錢。許多商戶都是隨著這條街發家的,有的商戶一干就是十幾年,甚至都在沙子口周圍買了樓房,家里還能當庫房使。

  探秘散裝貨最便宜

  這條街上的文具到底有多便宜?記者經過一番探秘后發現,北京大多數市場文具的零售價都比這里的批發價貴了幾倍,最多竟然相差10倍。記者裝做初次“拿貨”,一位生產國產品牌的老板娘熱情地介紹起她的商品。剛拿起一盒10支裝的國產圓珠筆,老板娘就先問是超市進貨還是小商品市場?據她介紹,批發的筆分為超市裝和散裝,超市裝批發每支0.5元,盒裝有條形碼,因此成本也高。散裝就便宜多了,每支只有0.28元,這樣的筆在市場一般能賣1元至2元。要是小商品市場進貨就拿散裝的,但一次最少要進500支。批發都是一個價錢,但不同的小商品市場售價也不同,效益好租金貴的加價就多,地點偏僻人氣不旺的就便宜點。據這家攤主透露,一支筆批發的利潤只有幾分錢,二級批發市場賣得好的話實際比這里利潤高得多。

  探秘只走批發價錢壓低

  既然在二級市場文具的價格能暴漲,為何這里還聚集這么多商戶。來自江蘇的一位黃姓老板向記者透露,這里的貨物隨到隨賣,從來不積壓。有時貨物剛落地就被搶沒了,根本不存在賣不出去的風險。這里的攤位一般在1800至3000元一個月,也比小商品市場攤位費低得多。入門的門檻低,資金周轉快,這是文具一條街吸引商戶的優勢。但只有達到一定數量才能形成利潤,這也是為何這里不做零售的原因。

  這位老板還向記者透露,除了小商品批發市場外,超市也是這里的客源之一。黃老板拿起他攤上一支0.6元的圓珠筆告訴記者,這個在超市能賣到2元至4元。有些超市買散裝的產品回去自己包裝后售價還能更高一些。

  探秘

  甩單紀念禮品可以淘寶

  雖然大部分商品走批發,但是在文具一條街上也能淘到寶貝。記者在禮物樓的一些攤位上看到,許多禮品都是廠家訂單的剩余“甩單”,價錢比商場里出售的要便宜不少。更有一些專門為活動制作的紀念版禮品是市面上很難找到的。記者看到一個為青藏鐵路通車時定做的火車禮品模型也在出售,這個限量發行市面上已經售空。還有一些廠家直銷的文體用品在這里買也十分劃算,如上海紅雙喜的乒乓球用品在這條街上有個直銷點,在統一標價的基礎上能打8折。

  情報

  小學生整班團購拼文具

  這些五花八門的筆、尺子和橡皮等文具不走單,消費者也有自己的辦法能買到便宜東西。記者在采訪中就遇到幾個小學生東轉西看。一問才知道,這幾個孩子是為班里同學團購文具來的!斑@里的文具便宜,可又不能一個一個的買。班里有40多個同學,一盒筆最低48支起批,多買幾種不同的分給全班,每人能省錢又能多用幾樣文具”。在這里,這種民間團購的方式特別受歡迎。除了學生購買文具可以團購外,一些價錢較貴的登山以及戶外用具平時也有很多人團購,網上經常有人發帖征集一些有同等購買需求的人集體購買手杖、水壺等物品,按批發價走,物品越貴能落下的實惠越多。

相關情況:www.miipgt.com

 
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